Der Immobilienmakler – eine wirkliche Hilfe.
Jeder der schon einmal eine Immobilie verkauft hat, weiß, welcher Aufwand damit verbunden ist. Viel Zeit, viel Arbeit und jede Menge Geduld werden verlangt. Der erfolgreiche Immobilienmakler ist heute nicht mehr derjenige, der ein Haus oder eine Wohnung mal schnell so nebenbei "an den Mann bringt" und dabei im Fünf-Minuten-Schnelldurchgang dreißig Interessenten durch die Immobilie schleust. Diese Hauruck-Aktionen sind genauso vorbei wie die "Hauptsache-Provison-Verdient-Mentalität".
Heute ist das Aufgabengebiet des Maklers umfangreich und sehr weit aufgestellt. Der seriöse Immobilienmakler sieht sich als Berater und Experte, er arbeitet kunden- und erfolgsorientiert, er ist flexibel und transparent. Er versteht das Anliegen des Kunden und er findet individuelle Lösungen.
Wenn Ihre Heizung defekt ist, rufen Sie sicher keinen Tierarzt an, sondern wenden sich ganz selbstverständlich an einen Fachmann für Heizungen. Dieser Spezialist weiß genau, wo er den Fehler suchen muss, er weiß genau, was zu tun ist, um ihn zu beheben, denn er hat schon oft damit zu tun gehabt, er kennt sich aus. Warum sollten Sie sich also bei einem Vorhaben, bei dem es um sehr viel höhere Werte geht, nicht ebenfalls in die Hände eines Fachmannes begeben?
Wir suchen immer erst das Gespräch mit Ihnen als Verkäufer, wir wollen Sie und Ihre Wünsche verstehen, wir wollen wissen, was für Sie wichtig ist. Wir wollen Ihre Immobilie sehen und sie erleben. Erst danach können wir sagen, wie es weitergeht.
Die Einschaltung eines Immobilienmaklers bringt für Sie viele leicht erkennbare Vorteile, zum Beispiel in der Beschleunigung und Optimierung des Verkaufs. Wir erstellen professionelle und aussagekräftige Exposés, wir übernehmen das Marketing, wir nehmen Ihnen den zeitraubenden Versand von Unterlagen ab, auch die Besichtigungen belasten Sie nicht mehr und um die Zahlungsfähigkeit des Käufers müssen Sie sich ebenfalls nicht kümmern.
Wir sind gerne bereit, auf eigenes Risiko Zeit, Geld und unser Know-how in den Verkauf Ihrer Immobilie zu investieren – Sie als Verkäufer müssen sich an diesen Kosten in keiner Art und Weise beteiligen. Wir verdienen uns ein Erfolgshonorar, das der Käufer ganz allein zu tragen hat – der Käufer bezahlt üblicherweise unsere Maklerprovision und zwar dann, wenn der Kaufvertrag abgeschlossen worden ist.
Ein weiterer Vorteil für Sie ist, dass wir als Ihr Immobilienmakler bei Besichtigungen die Führungen durch Ihre Immobilie übernehmen. Wir wissen, wo wir im Haus anfangen und wo wir mit der Führung enden werden, um beim Käufer den besten Eindruck zu hinterlassen. Es gibt immer wieder ganz besonders kritische Käufer, die jede Menge Einwände zur Hand haben und laufend neue Kritikpunkte finden. Auch das ist keinerlei Problem für uns, wir können Einwände positiv ausräumen, wir haben immer Antworten auf alle Argumente, denn wir haben sie in der Vergangenheit allesamt schon mehrfach gehört.
Wir entlasten Sie erheblich, denn der gesamte Verkauf inklusive aller Vertragsabwicklungen wird von uns voll und ganz erledigt.
Zeit gespart!
Je weniger Arbeit Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie haben, desto besser ist es. Wir übernehmen alle mit dem Verkauf zusammenhängen Aufgaben für Sie. Wir entlasten Sie spürbar vom ersten Moment an. Sie brauchen sich weder um Anrufe, noch um den Versand von Unterlagen an die Interessenten zu kümmern. Die manchmal doch recht nervenden Preisverhandlungen nehmen wir Ihnen ab und auch die Bonitätsprüfung ist unsere Sache. Selbstverständlich bereiten wir den Notarvertrag vor und kümmern uns um eventuelle Änderungen. Aber das alles sind lediglich ein paar Punkte aus unserem Aufgabenbereich - noch viel mehr kommt hinzu. Wir beraten und begleiten Sie bei allem, was durch den Verkauf auf Sie zukommt. Ein Verkauf wird durch unsere Erfahrung und durch unser Engagement meist schneller zum Erfolg geführt, als Sie es je für möglich gehalten hätten.
Transparenz und Vertrauen
Wir bewerben uns nicht nur um den Verkauf Ihrer Immobilie, sondern wir bewerben uns auch um Ihr Vertrauen. Doch wir wollen es nicht geschenkt – wir wollen es uns verdienen. Unsere Leistung soll Sie überzeugen. Wir wünschen uns, dass Sie mit uns gemeinsam den Weg zum Verkaufserfolg gehen und dass Sie dabei 100 % hinter uns und unserer Arbeit stehen.
Es ist uns wichtig, dass unsere Leistungen für Sie transparent sind. Sie sollen daher stets genau wissen, was wir für Sie tun. Schon bevor wir anfangen, für Sie tätig zu sein, legen wir zusammen mit Ihnen fest, was getan werden soll.
Wir garantieren Ihnen professionelle und engagierte Arbeit. Wir setzen uns für Ihren Verkauf aktiv ein und zwar mit all unserer Erfahrung, mit all unserer Kompetenz und mit all unserer Professionalität. Ihre Immobilie ist einzigartig und kostbar – wir wollen ihr die Aufmerksamkeit schenken, die sie verdient. Das ist unser Versprechen an Sie.
Das Geheimnis des Marketings
Jeder, der sich mit dem Gedanken trägt, eine Immobilien zu verkaufen, weiß eine helfende Hand zu schätzen. Sehr gerne reichen wir Ihnen als Ihr Immobilienprofi die unsere. Wir versprechen, das Bestmögliche für Sie zu tun. Dabei ist die richtige und auch oft emotionale Marketing-Strategie ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs. Gekonntes Marketing reichert Informationen mit Gefühl an und weckt dabei Wünsche oder Sehnsüchte.
Jeder Käufer informiert sich vor dem Immobilienkauf umfassend und sehr ausführlich über den Markt. Begünstigt durch das Internet hat er heutzutage eine enorme Auswahl an Objekten zur Verfügung, die für ihn in Frage kommen können. Ein paar Klicks und eine Flut von Immobilien eröffnet sich ihm. Gerade deshalb muss es genau Ihr Haus sein, welches aus der riesigen Masse an Offerten hervorsticht, gerade Ihre Immobilie muss es sein, die den Käufer begeistert.
Für den ersten Eindruck gibt es lediglich eine einzige Chance, nur der erste Eindruck zählt. Es sind nur Sekunden, in denen der Käufer sich entscheidet, ja, hier könnte ich leben, ja, hier könnte ich mich wohlfühlen, ja, dieses Objekt könnte passen. Natürlich sind die sachlichen Informationen wie Größe, Zimmeranzahl, Lage und selbstverständlich auch der Preis sehr wichtig, aber was nützt es denn, wenn das Gefühl "nein" sagt? Also müssen wir es dem Käufer so leicht wie möglich machen, sich in Ihre Immobilie zu verlieben. Und das auf den ersten Blick.
Beim Marketing verbinden wir also Gefühl mit Wunsch und Traum, lassen aber die Realität durchaus auch noch eine wesentliche Rolle spielen. Gutes und sinnvolles Marketing bedarf einer fundierten Strategie. Schließlich soll dem Interessenten ja vermittelt werden, dass er gerade Ihre Immobilien kaufen möchte.
Der Möglichkeiten gibt es viele. Die Basis ist stets ein wirklich gut gestaltetes und aussagefähiges Exposé. Der Kunde möchte nicht eine reine Aufzählung trockener Zahlen sehen, er möchte etwas erleben – ein Exposé muss Entertainment sein. Das erwartet der Käufer heute. Wir dürfen nochmals daran erinnern, dass Ihr Objekt in Konkurrenz mit hunderten anderer Immobilien steht, also schenken wir Ihrer Immobilie die Aufmerksamkeit, die Sie verdient und lassen sie im allerbesten Licht erstrahlen. Spot an!
Wir präsentieren Ihre Immobilie auf unserer eigenen Homepage, die sich mit Monat für Monat rund 20.000 echten Besuchern nicht zu verstecken braucht und zudem auf acht weiteren Immobilienportalen. Flyer-Aktionen, Mailings und Verkaufschilder gehören ebenso zu unseren Marketing-Strategien wie Anzeigen in den Tageszeitungen. Zudem durchsuchen wir unsere Kundendatei nach dem passenden Käufer. Selbstverständlich veröffentlichen wir weder Ihren Namen noch die genaue Adresse des Objekts im Internet oder in der Zeitung.
Wir machen durch unser durchdachtes Marketing den Käufer darauf aufmerksam, welch attraktive Immobilie Sie zu bieten haben. Durch unser professionelles und umfangreiches Exposé werden dem Käufer überaus viele Informationen und Entscheidungshilfen an die Hand gegeben. Es wird also nur derjenige Käufer eine Besichtigung Ihrer Immobilie anstreben, der ernsthaftes Interesse am Kauf hat. Das spart Ihnen Zeit und Geld.
Unsere Marketing-Strategie und alle damit verbundenen Maßnahmen stimmen wir selbstverständlich im Vorfeld vollständig mit Ihnen ab. Von Anfang an wissen Sie also ganz genau, was wir zu tun gedenken. Wir lassen Sie zu keinem Zeitpunkt im Dunkeln stehen, damit Sie voll und ganz hinter uns und unserem Konzept stehen können.
Anzeigentexte und Zielgruppen
Wie oft sehen wir Anzeigen- oder Internettexte, die wir lieber nicht hätten sehen wollen. Wird ein Inserat zu reißerisch oder langweilig formuliert, bremst das den Verkaufserfolg und zwar erheblich. Immobilienkäufer sind kritisch und vergleichen genau. Wohneigentum ist ein teures Gut - viele kaufen nur einmal im Leben eine Immobilie.
Jede Immobilie erfordert ihre eigene Ansprache. Nicht jede Immobilie ist für jeden geeignet. Es ist also die sogenannte Zielgruppe auszuwählen, für die das Objekt in Frage kommen kann. Es ist selbstverständlich, dass wir unsere Texte sowohl bei den Anzeigen in der Zeitung, im Internet als auch im Exposé an die Zielgruppe anpassen. Mehr noch, wir sprechen diese Zielgruppe genau an, wir stimmen unseren Text exakt auf sie ab. Wir wissen dabei auch, wie wir diesen Personenkreis überhaupt erreichen.
Die emotionale Botschaft
Beim Verkauf einer Immobilie sind neben der Lage und den Fakten auch Bilder immer wichtiger geworden und heute nicht mehr wegzudenken. Der Käufer erwartet viele Bilder, sehr viele Bilder sogar. Er möchte sich schon im Vorfeld möglichst klar darüber werden, ob sein Traum gerade mit Ihrer Immobilie wahr werden kann. Bilder sind ein sehr wichtiges Marketing-Instrument, dem größte Bedeutung zugestanden werden muss. Bilder wecken Emotionen und verführen zum Vorstellen und Träumen. Und genau das soll unter anderem ja auch erreicht werden.
Emotionen sind ein Teil des Marketings. Häufig sind Gefühle das Zünglein an der Waage, manchmal sind es die Emotionen, die den Käufer erst an Ihre Immobilie heranführen. Der Käufer ist empfänglich für emotionale Botschaften, sie sprechen ihn an. Und Ihre Immobilie hat es verdient, emotional umworben zu werden.
Leidenschaftlich und transparent, so soll Ihre Immobilie sich dem Käufer präsentieren. "Ja, hier möchte ich leben", das soll der Eindruck des Käufers sein und genau das werden wir ihm offen und ehrlich vermitteln.
Der Preis ist heiß. Zu heiß?
Sie und Ihre Immobilie haben ein ganz besonderes Verhältnis zu einander, denn Sie haben viele Jahre miteinander gelebt, sie haben eine Menge zusammen erlebt und so manches miteinander durchgemacht. Natürlich haben Sie immer mal wieder Hand angelegt, immer mal wieder Geld in Ihre Immobilie gesteckt, Sie haben sie gepflegt und sich liebevoll um sie gekümmert. Sind Sie sich bewusst, dass Sie zu Ihrer Immobilie ein sehr vertrautes, ein überaus persönliches Verhältnis haben? Sie sehen Ihre Immobilien mit ganz anderen Augen, als jeder Andere das tun kann.
Aber…. Wie so oft kommt ein Aber. Ihr persönliches Verhältnis zu Ihrer Immobilie beeinflusst Sie bei der Festlegung des Preises. Das geht den meisten Verkäufern so und passiert meist völlig unbewusst. Außerdem versuchen Sie sich einen Überblick über die Immobilenpreise zu verschaffen, indem Sie Anzeigen in den Zeitungen und im Internet studieren und diese mit Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung vergleichen. Selbstverständlich kommt Ihre Immobilie dabei immer besser weg, denn sie ist ja schließlich etwas Besonderes. So gelangen Sie dann zu Ihrem Preis, der Ihrer Meinung nach den Wert Ihres Objekts darstellt.
Alle Preise, die andere Immobilienverkäufer in Anzeigen oder im Internet zeigen, sind die Preise, die die Verkäufer gerne erzielen möchten – die tatsächlichen Verkaufspreise sehen jedoch völlig anders aus. Meist liegen Sie deutlich darunter.
Dann werden bestimmt Anfragen kommen und die ersten Interessenten werden Ihr Haus besichtigen. Sie zeigen es ja auch gerne. Anfangs jedenfalls. Viele kommen nur zum Schauen, viele zeigen sich interessiert, aber keiner kauft. Wir nennen diese Leute "Immobilien-Touristen", das sind Menschen auf Entdeckungsreise, die wollen nur mal gucken. Das ist verständlich, aber leider werden diese Besucher nicht zu Käufern. Irgendwann einmal schon, aber erst wird geschaut und geschaut – man muss schließlich Erfahrungen sammeln. Die wirklichen Käufer kommen nicht, denn die haben erkannt, dass der Preis zu hoch ist.
Nachdem sich Ihre Erwartungen nicht erfüllt haben, werden Sie versuchen, den Kauf ein wenig voranzutreiben und senken den Preis ab. Das wird natürlich von den Interessenten bemerkt, führt aber zu einer eher misstrauischen Reaktion, diese reicht von "da ist doch etwas faul" bis zu "warten wir mal ab, vielleicht fällt der Preis noch weiter". Meist folgt dann auch tatsächlich eine Preis-Reduzierung, was das Skepsis noch weiter schürt. Die Immobilie wird so für lange Zeit kaum oder nicht verkäuflich sein.
Heutzutage sind Käufer bestens informiert, sie haben sich im Vorfeld mit dem beabsichtigtem Kauf ausführlich beschäftigt, sie haben viele Berichte und Analysen gelesen, sie verfolgen seit Längerem aufmerksam die Anzeigen in der Zeitung und im Internet. Selbstverständlich kennen sie den Bodenrichtwert. Und natürlich haben sie schon einige Immobilien besichtigt. Der heutige Käufer kennt sich also aus.
Das, was wir Ihnen hier beschrieben haben, ist die Realität. Für Sie als Privatperson oft nicht vorstellbar, aber so läuft es nun mal. Wir haben diese Regeln nicht erfunden – der Markt lebt sie so. Der Preis ist der wichtigste Schritt zum erfolgreichen Verkauf, nur mit einem marktgerechten Preis wird sich Ihre Immobilie verkaufen lassen. Das ist leider so.
Wir leben derzeit in einem sogenannten Käufermarkt, was bedeutet, dass es viel mehr Objekte als Käufer gibt. Wie wir schon mehrfach erwähnt haben, steht Ihre Immobilie stets in Konkurrenz mit hunderten anderen Objekten. Zu allem Überfluss gibt es auch noch Bauland am Stadtrand oder im Umland zur Genüge – und laufend werden neue Baugebiete ausgewiesen. Bodenrichtwert plus Neubaupreis plus Baunebenkosten plus ein wenig für den Garten – so rechnet der Käufer und vergleicht den Preis Ihres Hauses mit dem für einen Neubau. Das ist auch noch Ihre Konkurrenz.
Wenn Sie heute Ihre Immobilien erfolgreich verkaufen wollen, gibt es viele Dinge zu beachten, die meist unterschätzt werden. Heute ist Professionalität zwingend erforderlich, heute muss dem Käufer die Immobilie mundgerecht angeboten werden und natürlich gehört der marktgerechte Preis als entscheidende Grundlage dazu.
Der richtige Preis - eine Glücksache?
Nein, ganz sicher nicht. Um überhaupt auf dem Markt mit Ihrer Immobilie eine Verkaufschance zu haben, muss eine realistische und erzielbare Größe ermittelt werden. Wir nennen das den Marktwert. Es ist nicht damit getan, ein paar Anzeigen in der Zeitung sowie einige Offerten im Internet zu lesen und zu vergleichen. Nein, viele verschiedene Faktoren spielen eine entscheidende Rolle für die Preisfindung. Manchmal sind es nur ein paar für Sie völlig unscheinbare Dinge am oder im Haus bzw. in der Wohnung, manchmal ist allein schon die Straßenseite verantwortlich für einen ganz anderen Preis als gedacht. Die Lage, Lage, Lage – dieser alte Spruch gilt heute noch genauso wie vor 20 Jahren - ist ein wesentlicher Aspekt für den Käufer. Die Anzahl und der Schnitt der Räume, Ausstattung der Immobilie und Komfort spielen eine Rolle (zum Beispiel: gibt es ein Gäste-WC, eventuell sogar ein Gäste-Bad, oder ein Bad für die Kinder? Ist ein Büroraum vorhanden oder kann irgendwo das Fitnesszimmer eingerichtet werden?). Und natürlich müssen alle Vorzüge, alle Besonderheiten, aber auch alle Mängel in die Preisfindung mit einfließen. Eine sachliche Analyse der Immobilie, eine emotionslose Abwägung aller Fakten sowie eine objektive Aufnahme aller Vor- und Nachteile sind wesentliche Voraussetzungen, um sich dem realistischen Preis zu nähern. Auch wenn solch eine Marktwert-Ermittlung sehr zeitintensiv und manchmal auch unbequem oder ernüchternd ist – sie lohnt sich auf jeden Fall. Eine reelle Werteinschätzung erhöht die Verkaufschancen. Und zwar erheblich.
Hilfe vom Experten
Wenn es Ihnen zu zeitraubend ist, den Marktwert Ihrer Immobilie zu ermitteln oder Sie sich nicht sicher sind, welches der angemessenen Preis für Ihr Haus ist, dann sprechen Sie doch einfach einmal mit uns. Wir bieten Ihnen völlig unverbindlich eine umfassende und kompetente Beratung. Und natürlich auch eine realistische Marktwerteinschätzung in Form eines Wertgutachtens samt 12-seitiger Dokumentation.
Zu einem erfolgreichen Verkauf gehört also eine ganze Menge. Wir kümmern uns sehr gerne um die gesamte Abwicklung bis zum gelungenen Ende. Professionell und doch mit Herz und Verstand. Alles aus einer Hand. Ohne Arbeit für Sie.
Ins rechte Licht gerückt
Wie Sie im Voraus für eine verkaufsfördernde Besichtigung sorgen können
Der erfolgreiche Verkauf Ihrer Immobilie ist abhängig von einer optimalen Präsentation derselben. Ihr Einfamilienhaus oder Ihre Eigentumswohnung werden von potentiellen Kunden auf Herz und Nieren überprüft. Besichtigungen lassen sich nun mal nicht vermeiden. Deshalb gilt es, sich auf diesen wichtigen und manchmal alles entscheidenden Termin bestmöglich vorzubereiten.
Den Anfang bildet die Wahl des Zeitpunkts. Der Kunde ist König und so ist seinem Wunschtermin auch möglichst nachzukommen. Es kann durchaus sein, dass der Käufer während des Tages einen Blick auf Ihre Immobilie werfen möchte. Auch das Wochenende sollte nicht tabu sein. Bitte vermeiden Sie, den Besuch des möglichen Käufers in die dusteren Abendstunden zu verlegen. Dies stellt ein Risiko dar, denn er könnte dadurch das Interesse verlieren. Im Dunklen ist nicht immer gut munkeln.
Bis zu dem Kontakt mit dem Interessenten sollten Sie auf alle möglichen Fragen antworten können, auch auf die unangenehmen. Ob der Kunde sich nun für die Nachbarschaft, die Verkehrsanbindung oder die Geräuschkulisse interessiert, Informationen über den Verkaufsgrund, den Zustand der Liegenschaft sowie über Sanierungsmaßnahmen erhalten oder Auskünfte einholen möchte über die Qualität der Fenster in der ETW, des Daches oder der Türen des EFH oder über den Feuchtigkeitsgehalt im Keller – Sie sind hier der kompetente Ansprechpartner und sollten sich unbedingt als solcher auch erweisen. Auch weitere Kenntnisse z. B. über die konkrete Belegung des Energieverbrauches in Zahlen, über die Nutzungsrechte am Grundstück oder über die Baulasten gehören dazu. Bitte achten Sie außerdem darauf, den Kunden auf eventuelle Mängel und Schäden hinzuweisen, ansonsten könnten Sie eventuell schadenersatzpflichtig sein.
Nach der theoretischen Vorbereitung folgt die praktische: Wie sieht Ihr Einfamilienhaus aus? Wie wirkt Ihre Eigentumswohnung auf Außenstehende? Wenn Sie nachfolgende Punkte beherzigen, hinterlässt Ihre Immobilie bei den Kunden sicherlich einen positiven Eindruck:
- Ordentlichkeit und Sauberkeit ist die oberste Devise, sowohl innen als auch außen. Dazu gehören ein gepflegter Garten und geschlossene Mülltonnen genauso wie frische Gardinen und staublose, aufgeräumte Wohnräume.
- Die Sinne wollen befriedigt werden, schließlich will der Kunde in der Immobilie ja auch wohnen oder sie lukrativ vermieten. Blumen, nette Arrangements, warme Farben und helle Lichtverhältnisse für das Auge, frisch gelüftete Zimmer ohne Essensgerüche oder gar Mief aus dem Badezimmer oder von der Katzentoilette für die Nase sowie das Vermeiden lauter Geräusche durch Musik oder hämmernde Arbeiten für das Ohr.
Sollten Sie unsere Unterstützung wünschen, stehen wir Ihnen als Ihr kompetenter Immobilienmakler sehr gerne hilfreich zur Seite. Wir geben Ihren Kunden einen professionellen Einblick in Ihre Immobilie und in alles, was zu ihr gehört. Das hat nicht nur den Vorteil, dass wir die Fragen der Kunden beantworten werden und Ihnen damit auch ein Großteil der Arbeit abgenommen wird, zusätzlich müssen Sie keinen Besucherstrom erwarten, es werden nun nur wirklich interessierte Käufer zu Ihnen kommen.
Wir freuen uns, wenn unsere Tipps Ihnen viel Erfolg bringen und sind natürlich immer für Sie da. Auch dann, wenn Sie uns nicht als Immobilienmakler engagieren wollen.
Home Staging
Binnen Sekunden entscheidet sich, ob Sie etwas oder jemanden ansprechend bzw. sympathisch finden oder nicht. Das gilt auch für Wohnungen, einzelne Räume oder ganze Häuser und hat besonders im Immobiliengeschäft eine wichtige Bedeutung.
Schlüpfen Sie in einmal in die Rolle eines potentiellen Käufers. Und nun stellen Sie sich einen weißen, leeren Wohnraum vor. Kühl und sachlich liegt er vor Ihnen. Oder stellen Sie sich ein Zimmer vor, in dem jede Ecke randvoll ausgefüllt ist mit Möbeln, Liebhaberstückchen nicht jedermanns Geschmacks, evtl. sogar Zeichen des hier stattfindenden Lebens wie eine leere Pizzaverpackung oder verwelkte Blumen. Ihre Augen sind überfrachtet oder enttäuscht.
In beiden Fällen müssen sie Ihre Phantasie zum Einsatz bringen. Im ersten müssen Sie die Räumlichkeit füllen, im zweiten leeren und Dinge ersetzen, um sich vage vorstellen zu können, darin zu wohnen. Dies können jedoch nur 20 % aller Menschen.
Und hier greift Home Staging. Es ist die clevere Antwort auf die Grundwahrheit „Liebe (oder Abneigung) auf den ersten Blick“. Eine zum Verkauf stehende Immobilie wird so hergerichtet, dass sie den Geschmack zahlreicher potentieller Käufer trifft. Der Betrachter taucht beim Betreten in eine Wohlfühl-Atmosphäre ein, der er sich nicht entziehen kann. Und so kommt ihm sofort der „Hier-kann-ich-mir -gut-vorstellen-zu-leben-Gedanke“.
Home Staging bedeutet, aus Ihrem Objekt eine gekonnt in Szene gesetzte Bühne zu gestalten. Wir erschaffen in Ihrer Immobilie die Vision einer heilen Welt, in die sich der Interessent nur zu gerne einkaufen möchte. Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung wird schneller veräußert als ohne Anwendung dieser Methode. Zudem kommt dabei meist ein höherer Verkaufspreis heraus.
Wer Home Staging anwendet, investiert etwas Zeit und Geld. Der Einsatz lohnt sich fast immer, denn der Erlös ist erfahrungsgemäß deutlich höher als der finanzielle Einsatz. Wir bereiten Ihnen den Weg zu einem erfolgreichen Verkauf. Oft ist mit wenigen Mitteln schon viel erreicht.
Was passiert im Einzelnen?
• Dominierende Möbelstücke und andere individuelle Merkmale werden entfernt und eingelagert. Persönlicher Stil des Verkäufers wie z. B. eine Puppensammlung werden einen Harley-Davidson-Fan in dem gedanklichen Einzug genauso stören wie ein Jesus-Kreuz einen Atheisten. Durch solche „Kleinigkeiten“ wird die Verkaufsabsicht oft in eine ungewollte Richtung gelenkt, die genau das Gegenteil beim Käufer bewirken kann. So befreit Home Staging die Immobilie von für Dritte nicht neutraler Ausstattung samt Dekoration.
• Eine helle, freundliche Ausstattung ist die Basis.
• Stilvolle Arrangements und eine angenehme Fußbodengestaltung z. B. durch aparte Teppiche sorgen für eine einladende Ausstrahlung.
• Bewusst gesetzte Akzente wie ein frischer Blumenstrauß, dekorative Kerzenständer, Farbtupfer wie Zierkissen sowie harmonische Bilder runden das charmante Ambiente ab.
• Sonnig anmutende Lichtverhältnisse schließlich bewirken oft wahre Wunder.
Der Makler-Alleinauftrag: Fluch oder Segen?
Wo sind die Vorteile des Makler-Alleinauftrags? Soll ich mich an einen Makler fest binden oder soll ich mehreren den Auftrag erteilen, meine Immobilie zu verkaufen? Geht ein Verkauf schneller, wenn ich mehrere Makler einschalte? Das sind einige der Fragen, die sich Immobilienverkäufer häufig stellen.
Gleich eine Antwort vorne weg: Nein, es geht nicht schneller, wenn Sie mehrere Makler mit dem Verkauf betrauen – genau das Gegenteil ist oft der Fall. Die Beauftragung eines einzigen, leistungsfähigen Immobilienmaklers sollte das Ziel eines jeden Verkäufers sein. Denn auch hier gilt: Viele Köche verderben den Brei. Die neu eingeführte DIN-Norm für Dienstleistungen eines Immobilienmaklers (DIN EN 15733) empfiehlt sogar ausdrücklich den Abschluss eines Maklerauftrags als Alleinauftrag, denn nur dieser schafft für alle Beteiligten Klarheit und Transparenz.
Wo liegen die Vorteile für Sie? Zunächst einmal ist festzustellen, dass der Makler rechtlich zur intensiven Leistung verpflichtet ist. Die beiden großen Maklerverbände IVD und RDM sehen als wichtigsten Grund, dass der Abverkauf der Immobilie nur über einen einzigen Makler gemanagt wird, darin: Der Makler steuert alle diesbezüglichen Belange und ist verantwortlich für die ordentliche Verkaufs- und Objektdarstellung. So wird zum Beispiel verhindert, dass das Objekt gleich mehrfach in der Zeitung oder im Internet auftaucht, eventuell auch noch mit anderen Zahlen, mit anderen Beschreibungen oder mit irgendwelchen Fehlern.
Es sind eine Zeit lang meist immer die gleichen Personen, die eine Immobilie suchen und zwar so lange, bis sie diese gefunden haben. Wird ein Makler allein mit dem Verkauf betraut, erhalten diese Kaufinteressenten Ihr Objekt lediglich einmal. Werden jedoch mehrere Makler beauftragt, so ist es sehr wahrscheinlich, dass ein Kunde Ihr Objekt mehrfach zum Kauf angeboten bekommt. So entsteht für viele ganz rasch der Eindruck, dass es sich um einen Ladenhüter handeln muss. Doch wer kauft schon gern einen Ladenhüter? Oder aber es wird vermutet, dass Sie unter Druck stehen, wenn Ihr Objekt so oft angeboten wird. Das erschwert die Durchsetzung des Preises und verlängert die Verkaufszeit, denn der Käufer wartet darauf, dass der Preis vielleicht doch noch sinkt.
Wenn mehrere Immobilienmakler eingeschaltet werden, hat der kaufwillige Kunde zudem oft noch die Sorge, dass er die Maklerprovision auch an mehrere Makler bezahlen muss. Das ist natürlich nicht der Fall, aber die Angst besteht nun einmal und sie lässt sich nicht so einfach wegwischen.
Der alleinverpflichtete Immobilienmakler wird sich immer durch qualifiziertes Engagement auszeichnen, denn nur wenn er verkauft, verdient er Geld. Der Makler ist also hoch motiviert und wird sein Bestes geben. Sind mehrere Makler beauftragt, so ist die Motivation eher gering, denn es könnte ja ein Kollege die Immobilie verkaufen und so wird nur das Nötigste getan und das oft mit halber Kraft. Das ist jedoch bestimmt nicht in Ihrem Sinne.
Mittlerweile ist der sogenannte qualifizierte Makler-Alleinauftrag die üblich Variante geworden. Es sind dabei alle Interessenten an den Makler zu verweisen und dieser kümmert sich um alle mit dem Verkauf zusammenhängenden Belange, vom Exposéversand über Besichtigungen bis zum Notarvertrag. Selbstverständlich ist er beim Notar dabei und auch der Nachweis der Finanzierbarkeit des Kaufpreises wird geführt. Die Laufzeit eines solchen Auftrags beträgt üblicherweise sechs Monate mit stillschweigender Verlängerung um jeweils ein bis drei Monate, wenn nicht rechtzeitig gekündigt wird.
Die Vorteile des Makler-Alleinauftrags überwiegen und sind leicht nachvollziehbar. Es ist durch Umfragen erwiesen: Fast alle Käufer sehen es negativ, wenn eine Immobilie von mehreren Maklern angeboten wird. Es werden also Verkaufshemmnisse aufgebaut, die völlig unnötig sind, den Verkauf erschweren und auf die einfachste Weise zu vermeiden wären.
Unsere Leistungsgarantie für Sie
Bei uns gehen Sie auf Nummer Sicher.
Verkauf Ihrer Immobilie mit unserer 23-Punkte-Leistungsgarantie.
Sie kennen das oder haben zumindest schon einmal davon gehört: Sie beauftragen einen Makler, der Ihnen wortreich erklärt, was er alles kann und dass sich der Käufer für Ihre Immobilie schon längst in seinem Kundenkreis befindet und sein Kunde nur noch darauf wartet, gerade Ihre Immobilien zu kaufen, der Verkauf sei keinerlei Problem, Ihre Immobilie sei schon so gut wie verkauft. Und dann passiert erst einmal nichts. Es vergeht einige Zeit und es passiert immer noch nichts. Und auch später tut sich nichts. Sie sind zu recht verärgert. Doch wie können Sie dem bei der Wahl des Maklers entgehen?
Ganz einfach. Kommen Sie mit Ihrer Immobilie zu uns. Wir schenken Ihnen Sicherheit und verdienen uns Ihr Vertrauen. Wir garantieren, dass das oben Genannte bei uns undenkbar ist. Denn wir bieten Ihnen eine umfangreiche und zuverlässige
Leistungsgarantie.
Unsere 23-Punkte-Leistungsgarantie bietet Ihnen die Gewähr, dass wir für Sie und den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie aktiv tätig sind. Ohne Wenn und Aber. Wir werden für Sie alles tun. Dazu verpflichten wir uns ausdrücklich und schriftlich. Und wir sagen Ihnen vorher, was wir für Sie zu leisten gedenken.
Zusätzlich setzen wir noch den Sicherheitsfaktor für Sie oben drauf: Wenn wir unsere zugesagte Leistung wider Erwarten nicht erbringen, dann haben Sie das gute Recht, uns zu kündigen. Mehr Sicherheit geht nicht.
Unser Netzwerk für Sie
Viele Immobilienkäufer sehen sich beim Kauf ihrer Traum-Immobilie plötzlich vor Aufgaben gestellt, mit denen sie bisher nichts zu tun hatten. Eine Menge tun sich schwer, das alles zu managen oder die benötigten Firmen zu finden, die zudem noch verlässlich sein sollten. Alles kann man nun wirklich nicht allein bewerkstelligen, da ist man oft dankbar für manchen Tipp. Manchmal erleichtert unser Service die Kaufentscheidung ein klein wenig.
Aber auch für Verkäufer gibt es hin und wieder doch noch etwas zu tun oder zu klären, was nicht ganz von selbst geht, da kann professionelle Hilfe gerade recht kommen.
Deshalb bieten wir Käufern und Verkäufern einen hilfreichen Zusatzservice durch unser breit gefächertes und effektives Netzwerk. Kostenlos und sehr gern vermitteln wir Ihnen erprobte Kontakte zu erfahrenen Experten:
Steuer und Recht
- • Steuerberater
- • Anwälte
- • Fachanwälte für Immobilienrecht
- • Notare
Finanzen
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- • Bausparkassen
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Garten
- • Baumfällungen
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- • Gartenrodungen, Gartenfreilegungen etc.
- • Garten-Komplett-Service
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- • Grünanlagenpflege
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- • Gartenpflege
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Renovierung / Reparatur / Modernisierung / Sanierung
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Bitte fragen Sie uns auch dann, wenn das, was Sie suchen, hier nicht aufgeführt ist. Wir kennen viele Firmen und können in den meisten Fällen helfen, indem wir Ihnen den gewünschten Kontakt herstellen. Das ist unser Zusatz-Service für Sie, natürlich völlig kostenlos.
Ihre Vorteile in der Übersicht
- Wir kennen den Markt und verfügen über fundiertes Fachwissen.
- mehr als 25 Jahre Erfahrung
- erstklassige Referenzen
- Wir sind inhabergeführt, kein Franchise-Unternehmen.
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- realistische Bewertung Ihrer Immobilie
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- persönliche Vor-Ort-Besichtigungen
- Vorbereitung des Notarvertrages
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- überzeugende Exposés
- Exposés auch in Englisch
- professionelle Vermarktung
- eigene, aktive Kundendatei
- effektive Werbung in verschiedenen Medien
- Werbung im Ausland, meist in der Muttersprache des jeweiligen Landes
- Zugang zu solventen Käufern, national und international.
- Präsentation Ihrer Immobilie auf unserer aussagefähigen Homepage,
mit umfangreichem Objektkatalog und Suchfunktion, 24 Stunden lang
einsehbar.
- Nachweis, dass Käufer fähig ist zu bezahlen
- Finanzierungshilfen für den Käufer
- Zusammenarbeit mit namhaften Banken
- Wir sind bankenunabhängig, daher nicht weisungsgebunden.
- Überaus große Auswahl an Objekten, daher sind wir für den
suchenden Kunden interessant. Zudem bieten wir besten Service
sowie ein breit gefächertes Netzwerk an hilfreichen und kostenlosen Zusatzleistungen.
Kundenbetreuung auch komplett in Englisch.
Beratungen auch in Französisch, Italienisch und Spanisch.
- täglich telefonisch erreichbar von 6:00 Uhr bis 22:00 Uhr,
auch an Samstagen, Sonn- und Feiertagen
- Auch nach erfolgtem Verkauf bleiben wir gern Ihr Ansprechpartner.
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